不得不承認女人愛美、著迷於打扮，多半的原因是為了男人～但你是否曾想過，男人眼中的＂美＂是甚麼模樣呢？或許這個問題Tom Ford可以給你最完美的解答。2005年Tom Ford從一位服裝設計師輾轉投入美妝、香氛產業，它以獨到的品味、精準的性感掌握度，將彩妝、香水系列推上專櫃品牌的巔峰！到底它如何在短短16年間成為全球美妝市場的翹楚之一？背後成功的秘辛又是什麼？這次就跟著儂編的觀點一起重新認識這位被時尚耽誤的「唇膏大師」吧！

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被時尚服飾耽誤的彩妝大師

對於品牌創辦人Tom Ford先生的前半段職涯，或許多數人都能在維基百科上找到解答，而今天儂編想要跟大家聊聊的是，Tom Ford最輝煌的16年美妝歷程！從模特兒、服裝設計師甚至到電影演員，Tom Ford的前半生在不同人生角色中烙下里程碑，直至2005年，受到時裝後台的啟發，他開始想在當年種定義的性感形象中做些改變！因此大膽地投身化妝品產業，從唇膏、香水甚至到後續的保養護膚單品，Tom Ford以前衛創意與膽識，成功擠身高端美妝行列，被多數依現大牌視為近代彩妝市場最強勁的對手。

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藏在唇膏裡的銷售心機

許多從時尚領域起家的品牌，走入後台彩妝大多會從彩妝的顏色、眼妝下手，但生意頭腦獨到的Tom Ford，卻聰明地將美妝系列的第一個重心放在「唇膏」上頭！原因在於，對品牌來說，唇膏在彩妝品項中的價格相對較低，功能獨立，且外觀設計的可塑性大，最重要的是，消費者會隨身攜帶，拿在手裡補妝，變相地也是一種巧妙且直接快速的行銷手法！而Tom Ford也是靠這招小心機，徹底打開年輕市場！

讓唇膏成為你的第二位男友

說起Tom Ford的唇膏，就不能不提及2014年推出的限量唇膏系列 「Lips&Boys」。很特別的點在於，這個唇膏系列一套50支，每一支都是用一個男孩的名字來命名，而這50位男孩也都曾是Tom Ford先生生命中最重要的人！如此有趣的想法，也成功帶起彩妝市場的風潮，那每一支藏有故事聯想的唇膏，就像是記錄著女孩們男朋友或者前男友的回憶與名字，讓唇膏不只是彩妝工具，也能成為撫慰女性心靈的第二位男朋友。

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精準的迷你商機

仔細觀察你還可以發現，在Tom Ford的彩妝作品中，時常可見＂迷你＂尺寸！不論是經典的Lips&Boys唇膏系列，又或者後續上架的指甲油、潤唇膏等單品，「迷你裝」的趣味特色也意外變成品牌打開精品市場的一大區隔～過去就曾有項調查顯示，同樣的總價格與品質，在選擇一支標準裝唇膏和兩三隻迷你裝唇膏時，多數女性更傾向於後者。而Tom Ford也精準地掌握了女性喜新厭舊、愛好嘗鮮的特性，用＂迷你攻勢＂抓住你我的心！若你也著迷於用小小的價格，享受「空瓶」的快感，那麼別懷疑～你正是Tom Ford在找的忠實顧客！

不為男女打造的香水

除了彩妝，品牌最廣為人知的作品當然還包括了香水！2006年第一款香水作品－經典黑蘭花香水（Black Orchid）上市，Tom Ford以＂性感＂為主張，調配了一款不局限於男女，有些風騷卻又不俗豔的獨特香氣！令人驚豔的是，品牌技巧性地將象徵女性的花香，與展現男性剛強的木質柑橘調完美調和，讓其成為了當時的香水市場上最引領風騷的中性香水翹楚。

一招踏上頂級香水殿堂

source : L'Officiel

不過讓Tom Ford香水打開知名度的關鍵，不僅僅只有高端的調香品味！在首款黑蘭花香水上市的隔年，Tom Ford在紐約開闢了品牌第一間同名旗艦店，而這裡不只販售高級訂製服裝，還首次曝光了12瓶Private Blend香水系列（也就是你我熟知的私人調香香水系列）。讓人出乎意料的是，在當時每瓶淡香水約50－100美金的年代，Tom Ford大膽地將12款一套的香水作品，以套為單位，堅持不單售，一次下手的金額就如同投資一款精品包，快狠準地豎立了香氛市場中高端階層！甚至當時的旗艦店在設計上，也布置得如同貴族私宅，琳瑯滿目的香水陳設圍繞，一進門就有管家接待，就像在逛私人博物館，滿足了高端消費者的奢寵享受。

這種性感很高尚

性感猶如女性的代名詞，人人都懂，但要如何把性感拿捏地恰到好處，可不是每個人都做得到！從時尚服裝領域起家的Tom Ford先生，看遍了無數賣弄肉體、過俗艷的＂性感＂，因此打從進軍美妝行列後，便致力於塑造＂高尚的性感＂姿態！在它的廣告裡你看的見前衛、大膽的挑透，但你卻不會覺得赤裸、害羞，毫無包袱地展現男女間的情慾宣洩，卻又用視覺美感將比例精準掌握，不只打中男性的視覺心理，也收服了女性心中的小野貓，也難怪Tom Ford能在短短不到２０年的時間，在起步時便寫下年銷售額超過5億美元的驚人佳績。

source : Tom Ford